Analyser - Planifier - Implémenter - Contrôler (A.P.I.C )
Programme
Module 1
- Analyser son marché
- Analyser le Macro-environnement
- Analyser le microenvironnement
- l’analyse SWOT
- le mix-marketing et les 6 P
- Analyse du comportement du consommateur
- Exercice et mise en application
Module 2
- Analyser ses concurrents
- la définition de la veille stratégique
- la définition de la veille concurrentielle
- la définition et outils du Benchmarking
- le modèle Porter
- l’enjeu stratégique : surabondance de la formation
- le processus de la veille à respecter
- Exercice et mise en application
Module 3
- La fixation des objectifs
- La définition de l’objectif
- La typologie
- Exercice et mise en application
Module 4
- Stratégie et planification
- définition et choix
- le positionnement d’un produit
- la disponibilité numérique
- la disponibilité valeur
- Exercice et mise en application
Module 5
- L’élaboration du plan d’action commercial P.A.C
- La définition
- Objectifs : à court, moyen et long terme
- Exercice et mise en application
Module 6
- L’élaboration du plan d’action commercial P.A.C
- La définition
- Objectifs : à court, moyen et long terme
- Exercice et mise en application
Module 7
- l’exécution du plan d’action
- définition de la force de vente
- Missions de la force de vente
- Typologie de la force de vente
- Exercice et mise en application
Module 8
- l’exécution du plan d’action
- définition de la force de vente
- Missions de la force de vente
- Typologie de la force de vente
- Exercice et mise en application
Module 9
- Le contrôle et management de la force de vente
- Définitions et outils de contrôle
- La définition des indicateurs de la performance
- La typologie des indicateurs de la performance
- Exercice et mise en application
- Évaluation finale et présentations
Objectif
.
Competences Visée
Les participants sauront élaborer leur plan marketing opérationnel. Ils sauront planifier et controler les actions envisagées pour définir des actions correctives
Durée
20 jours (120 H)
Profils apprenants :
Chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés, responsables Marketing, responsables Commerciaux.
Animateur(s)
Conseil d’entreprise en Marketing.