Élaborer - Mettre en application et Suivre les tableaux de bord pour un junior
Programme
Module 1
- Planification et stratégie : définition et objectif
- Fixation des objectifs en unités et volume
- Élaboration du plan d’action
- Exercice et mise en application
Module 2
- L’exécution du plan d’action
- définition de la force de vente
- Missions de la force de vente
- Typologie de la force de vente
- Exercice et mise en application
Module 3
- Tableau de bord
- définition et objectifs du tableau de bord
- Choix et hiérarchisation des informations à recueillir
- élaboration et tableau de bord
- Exercice et mise en application
Module 4
- Le contrôle et management de la force de vente
- Définitions et outils de contrôle
- La définition des indicateurs de la performance
- La typologie des indicateurs de la performance
- Exercice et mise en application
- Évaluation finale et présentations
Objectif
Identifier vos besoins en outils de pilotage ; acquérir une méthodologie de construction d’un TB évolutif et fiable; développer la performance de votre service : réactivité, fiabilité, maîtrise des coûts.
Competences Visée
.
Durée
04 jours (24H)
Profils apprenants :
Responsables Marketing, chefs de gammes, chefs de produits.
Animateur(s)
Consultant-conseil en Marketing Stratégique et Marketing Opérationnel.