Les Fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel
Programme
Module 1
- Analyser son marché
- Analyser le Macro environnement
- Analyser le micro environnement
- L’analyse S.W.O.T
- Le mix-marketing et les 6 P
- Analyse du comportement du consommateur
- Exercice et mise en application
Module 2
- Analyser ses concurrents
- La définition de la veille stratégique
- La définition de la veille concurrentielle
- La définition et outils du Benchmarking
- Le modèle Porter
- L’enjeu stratégique : surabondance de la formation
- Le processus de la veille à respecter
- Exercice et mise en application
Module 3
- La fixation des objectifs
- La définition de l’objectif
- La typologie
- Exercice et mise en application
Module 4
- Stratégie et planification
- Définition et choix
- Le positionnement d’un produit
- La disponibilité numérique
- La disponibilité valeur
- Exercice et mise en application
Module 5
- L’élaboration du plan d’action commercial P.A.C
- La définition
- Objectifs : à court, moyen et long terme
- Exercice et mise en application
Module 6
- L’exécution du plan d’action
- Définition de la force de vente
- Missions de la force de vente
- Typologie de la force de vente
- Exercice et mise en application
Module 7
- Le contrôle et management de la force de vente
- Définitions et outils de contrôle
- La définition des indicateurs de la performance
- La typologie des indicateurs de la performance
- Exercice et mise en application
- Évaluation finale et présentations
Objectif
Acquérir la maîtrise des outils d’analyse adaptés à votre entreprise ; élaborer des stratégies applicables ; assurer un avantage concurrentiel durable
Competences Visée
Les participants sauront établir un diagnostic stratégique.
Durée
20 jours (120 H)
Profils apprenants :
Chefs d’entreprises, directeurs Marketing, responsables Marketing, responsables Commerciaux
Animateur(s)
Consultant-conseil en Stratégie Marketing.